土地を売却する前に確認するポイント!高額売却のシンプルな鉄則

投稿日:2017年8月30日 更新日:

土地を売却する前に確認するポイント!高額売却のシンプルな鉄則

住マイくん
土地の売却って難しそうだな~。気を付けた方がいいポイントとかこれだけは知っておいた方がいいポイントって何かあるかな~?

不動さん
土地の売却にもポイントはあるよ!!売却依頼する前に確認しておくだけで自分の今後の行動に差が出るから知っておこう!!

住マイくん
そうなの!?じゃあ早速インターネットで調べて・・・。ダメだ。パソコンは得意じゃないから調べられない。

不動さん
僕が調べてきたから説明してあげるよ!今から、「土地を売却する前に確認するポイント」「土地の売却で知っておくべきポイント」を紹介するね。

「土地を売却する前に確認するべきポイントってあるのかな?」
「土地を売る前に知っておいた方がいいことって何があるかな?」
「土地を売るって決めたけど注意点とかあるかな?」

など、土地を売却しよう考えた時に事前に確認するポイントや知っておいた方がいいことについてどんなポイントがあるか知っておきたいですよね?

そこで今回は、不動さんが土地を売却するポイントについて調べてまとめてくれました。
早速、解説を聞いてみましょう。

土地を売却する前に確認しておくべきポイント

土地を売却する前に確認しておくべきポイント

住マイくん
土地を売る時に先に確認しておくことって何があるの?

不動さん
いくつか確認することがあるから順を追って解説していくね!

土地を売却する前にいくつか確認しておくべきポイントがあります。
まずは、土地の売買の流れや諸費用を確認しておきましょう!

土地を売買する流れを把握する

土地を売買する流れを把握する

まずは、土地を売買する時の流れについて確認しておきましょう。
大きくは、以下のような流れになります。

① 売却する土地の相場を知る
② 売却する土地の査定を依頼する
③ 不動産会社を選定して媒介契約を締結する
④ 売却価格を決めて売却活動を始める
⑤ 購入希望者と売買価格などの条件を交渉する
⑥ 話しがまとまったら売買契約書を締結する
⑦ 決済をして土地を引き渡す

などになります。

詳しい内容については「売却までの予定を立てる(売れるまでの期間)」を参考にしてみてください。

不動産の売却にかかる期間はどれくらい?そうだ!プロに聞いてみよう

住マイくん
まずは、そんな流れで進んでいくかを確認した方がいいね!

土地を売買するのに必要な諸費用を把握する

土地を売買するのに必要な諸費用を把握する

土地を売却する時には、大きく分けて以下のような諸費用が必要になります。

・ 不動産会社に支払う「不動産仲介手数料」
・ 金融機関に支払う「一括繰上げ返済手数料」(融資を受けた場合)
・ 印紙税などの税金

です。
それぞれについて見ていきましょう。

「不動産仲介手数料」

不動産仲介手数料

不動産仲介手数料とは、土地の売却を仲介会社に依頼して取引が成立した時に成功報酬として不動産仲介会社に支払われる費用です。

仲介手数料の計算方法

法律によって、仲介手数料には「手数料の上限」があります。
下の表に詳しく書いてありますので確認下さい。

不動産の売買価格手数料の上限
200万円以下売買価格✕5%
200万円超 400万円以下売買価格✕4%+2万円
400万円超

不動産の売買では、土地は非課税となりますので売買価格をベースに仲介手数料を計算することになります。
例えば、2,000万円の土地を売却すると仲介手数料は「2,000万円☓3%+6万円=66万円(税別)」になります。

不動産の仲介手数料については「不動産会社の仲介手数料」を参考にしてください。

不動産売却の仲介手数料のすべて!無駄なコストを大幅カット!!

なお、仲介手数料で決められているのはあくまでも「上限額」のみです。
上限額より低い金額であれば問題ありません。

最近では「仲介手数料0円」の不動産会社も増えていますが、不動産会社がそれで良ければ仲介手数料は0円でも法律上は問題ありません。

不動さん
仲介手数料は必ずと言っていいほど必要になってくる費用だよ!

「一括繰上げ返済手数料」

土地を購入する時に金融機関から融資を受けていた場合、その土地を売却することによって残債を一括繰上げ返済する必要があります
「一括繰り上げ返済手数料」は、その手続きに必要な費用です。

金融機関で金額は異なってきますが、大体3,000〜5,000円程度です。
金利固定型の場合は3〜5万円必要です。

住マイくん
ローンを組んでいた場合は必要になってくるね。

契約書で必要な印紙税などの税金

土地を売却する時に、大きく分けて以下の3つの税金が必要になります。

・ 売買契約書に貼付する「印紙」
・ 「抵当権抹消登記の免許税」(抵当権設定された場合)
・ 「不動産譲渡所得税」(売却益が出た場合)

他にも不動産を売却する時に必要な税金に関して詳しくは「不動産の売却で発生する税金」を参考にしてください。

不動産売却で発生する税金は何がある!?みんなに伝えたい基礎知識

不動さん
税金もかかってくるから注意しよう!

少しでも高く土地を売却するためのポイント

少しでも高く土地を売却するためのポイント

土地を売却するのなら短期間で出来るだけ高く売却したいと思うでしょう。
そこで、土地を高く売る時に知っておきたいポイントをいくつか挙げてみたので参考にしてください。

① 売却する土地の相場を知る
② 土地の査定は複数社に依頼する
③ 土地の状態を出来るだけキレイにする

では、それぞれについてみてみましょう。

売却する土地の相場を知っておく

土地を売却する前に自分の土地の価値を知っておく必要があります。

土地の評価額は、資産評価システム研究センターが運営している「全国地価マップ」で調べることが出来ます。
また実際の取引価格については、国土交通省の「土地総合情報システム」で調べることが出来るので一度確認しておきましょう。

住マイくん
相場知っておけば適正価格で売り出すことが出来るね!

査定依頼は複数社にお願いする

自分の土地はいくらで売ることが出来るのかを知るには、無料で査定をしてくれるサイトで簡単に査定してもらうことが可能です。

また、不動産会社によって査定基準が違ってくるので複数社に依頼するといいでしょう。

査定の方法について詳しくは「不動産会社に査定依頼する方法」を参考にしてみてください。

不動産会社に査定依頼する方法は!?不動産を高額に売る時の超定番

なお、数多い不動産査定サイトからどのように選んだろうと迷われている方も多いと思います。
そこで以下におすすめの不動産売却サイトを3つご紹介しておきます。

クリック!【業界最大級の不動産売却専門サイト イエイ】

イエイ キャプチャー画像

こんな方にオススメ!

対応地域が広い一括査定サイトを探している
地方や田舎の不動産売却を考えている方!

審査対象マンション、一戸建て、土地、ビル一室、一棟マンション、一棟アパート、一棟ビル、店舗・事務所、工場・倉庫、その他
利用者数300万人
登録不動産会社1000社以上
選べる不動産会社最大6社
入力時間最短60秒
対応地域全国
運営会社セカイエ株式会社

不動産一括査定サービスサイトの大手の一つとして有名なのがイエイ不動産一括査定になります。

不動産売却を検討している方なら、このサービスを一度は目にしたことはないでしょうか?
さらに2016年12月には利用者数が300万人を突破しています。

立ち上げは2008年とそれほど運営年数が長い訳ではないですが、多くの利用者を獲得できている理由はたくさんの有益な情報を提供できているからと言えます。

不動さん
8年で300万人以上の利用者はなかなか超えれないよ!

またイエイの運営会社はセカイエ株式会社という会社になります。
この会社は不動産一括査定だけでなく、墓石・霊園の一括査定サイト、土地活用プラン比較サイトなども運営している会社となっています。

さらに、イエイでは不動産に関する「よくある質問」が充実しており、サイト利用者が売却についての疑問を持っている時に、すぐに解決できるような工夫がされています。
イエイは一括査定サイトですが、このように様々な工夫がされているので、造りは査定だけになっていないのが特徴です。

また、都道府県ごとに「地域の特徴」「年間の不動産取引件数」「坪単価」「不動産取引の傾向」についても解説されているので、査定を受ける前に確認してみるのもいいかもしれません。

都道府県ごとのページでは、「大手不動産会社」「地元不動産会社」に分けて不動産会社が紹介されているので地元の不動産会社を確認する用途としても有用です。

他にも、インターネットサービスには珍しい、常駐スタッフによる電話や対面での対応は、利用者にとって嬉しいサービスと言えます。

住マイくん
きめ細やかなサービスは嬉しいな~。サイトも使いやすく工夫してあるのがいいね!

【イエイを利用するメリット】

サービスの利用者数が多い

利用者が多いということは、それだけ利用者にとってメリットの多いサービスが充実していると言えるでしょう。

立ち上げからまだ10年で利用者数が300万人なので、サイトが利用者にとっての便利さがあることが分かります。
利用者が多ければ、それだけノウハウの蓄積も進むので、これからますますサービスのクオリティも高まっていくと思います。

不動さん
利用者が多いってことはそれだけ満足している人が多いってことだよ!

業界最多の登録会社数

イエイは登録会社数が1000社もあります。

他のサイトの場合は100社前後が多いので、1000社という数は利用者にとって選択肢を大きく広げるチャンスが増えるでしょう。

さらに、たくさん登録会社があるというわけではなく、主要な大手不動産会社から地域密着型の中小不動産会社まで、バランスよく選ばれた会社が登録されています。
不動産会社はどこも均一に不動産物件を扱っているわけではありません。

「賃貸に強い」「収益用マンション売買に強い」「都心に強い」「土地に強い」など、さまざまな得意分野を持っています。
それぞれの分野を得意とする会社をバランスよく提携して1000社という豊富な登録数があるので、全国の物件に対応できる力を備えています。

また、一般的な一括査定サービスだと、郊外の場合はエリア外となってしまう事が多く、見積り不可となっている物件も多いです。
ですが、イエイなら他社が取り扱っていない田舎の物件にも対応しているのも人気の理由の一つと言えます。

住マイくん
1000社も登録してあったらそれぞれの強みを活かせる不動産会社が見つかりそうだね!

最短60秒の査定スピード

査定依頼するときは、すぐにでも査定金額を知りたいと思いませんか?
例えば、「一体いくらで売れるのか?」「いくらなら売りに出すことができるのか?」など。

売却を検討している方にとっては、なるべく早く情報を入手し、きちんとした売却プランを考えたいところでしょう。

その点、イエイでは60秒というスピードで査定金額を知ることができます。
これは利用者に大きなメリットとなるはずです。

不動さん
60秒であっという間に査定依頼ができるから空いた時間で自宅に居ても空いた時間で依頼できるよ!

悪徳業者の排除を徹底

不動産会社では、昔から悪徳商法が横行してきたことが知られています。
そのために、宅建業法をはじめ、多くの規制を用いて消費者を保護する取り組みがなされてきました。

今でもそのような会社の取り締まりは続いていますが、すべてが壊滅できたわけではなく、消費者にとっての心配は未だに残っています。

そこで、イエイでは審査に見合った会社が登録されるようになっており、厳選された優良な会社だけがサービスに応じるようになっています。

万が一、利用者に不信感を与えるような不動産会社がいたら、イエイ窓口に通報すれば直ちに契約解除して排除をしてくれます。

また、利用者から一定数の不評を受けた会社に対しても厳然たる態度で処罰してくれます
この様に安心してサービスを利用できるように努力してくれているところも、喜ばれる理由でしょう。

住マイくん
審査に通った不動産会社を登録しているから安心して利用できそうだね!

専任スタッフが常駐している

「インターネットを利用するサービスは、スタッフに直接相談できないので、きめ細かなサービスが受けられないのでは?」と疑問や不安を抱える利用者は多いのではないでしょうか。

しかし、イエイのサポート部門には専任スタッフが常駐しています
単にスタッフがいるわけではなく、豊富な実績や専門知識を持つスタッフが対応してくれるので利用者の疑問に答えると同時に、適切なアドバイスもしてくれます。

例えば以下のようなサービスを提供しています。

「なんでも相談室」
不動産売却に関する悩みや疑問を「対面面談」または「メール相談」どちらかから選んで申し込むことが出来ます。

「お断り代行サービス」
不動産会社からの営業電話がしつこく、定期的にかかってくるような場合はイエイが利用者の代わりに断りをいれてくれます
しかも、イエイに登録していない業者であったとしても、断り代行をしてくれます。

「査定後のフォロー」
査定金額を知らせてもらったとしても、不動産売却が初めての人にとってはよくわからないことも多いと思います。
この点は、初心者でも安心できるように査定後にスタッフから電話連絡があり、事情を確認した上で理由も含めて金額を知らせてもらえます。(※電話が苦手な場合、メールでの対応を希望すれば、電話がかかってくることはありません。)

こういったサービスは、他会社にはないもので、イエイだけのサービスとなっています。

住マイくん
独自のサポートがあってアフタフォローもあるから至れり尽くせりだね!

不動さん
これなら住マイくんでも大丈夫そうだね。笑

クリック!【国内最大級の不動産情報サイトHOME4U】

home4u キャプチャー画像

こんな方にオススメ!

売却に強い不動産会社を多く登録している一括査定サイトを探している
売ることに特化していて、スムーズに売却活動を進めたい方!

審査対象マンション、一戸建て、土地、その他
登録不動産会社全国550社
選べる不動産会社最大6社
入力時間約60秒
対応地域全国
運営会社株式会社NTTデータ・スマートソーシング

国内で最初に不動産一括査定サービスを始めたのがHOME4Uになります。
そのため業界でも歴史が長く、豊富な実績や提携会社数を誇ります。

最近では2020年の東京オリンピックを控えて、収益用マンション賃貸や売買も活発になってきているので、このような実績のある不動産サービスサイトは、大いに活躍の場を広げていくと思います。

運営元は総売上高は年間10兆円を超え、日本国民なら誰もが知る巨大企業「NTTグループ」
その中でも、IT部門を統括するのが「NTT DATA」です。

ネットワーク構築事業がメインで、メガバンクのATMサービス・ゆうちょ銀行のネットバンクシステムの構築で有名な会社ですが、映像配信サービス、無料ブログなど多岐に渡り事業展開をしています。

何事も「有名な会社だから良い。」という事ではありませんが、不動産売却に関しては大切な個人情報を預けると共に、数千万円の金額が動くことになります。
その意味では国内屈指のNTTブランドは信頼に値すると言えるでしょう。

住マイくん
みんな知っているNTTブランドなら安心できるね!

【HOME4Uを利用するメリット】

提携する不動産会社の厳しい精査

Home4uから一括査定を依頼できる不動産会社は、約550社です。
他の一括査定サイトでは1000社以上ということもあるので、この数は決して多い数ではありません。

しかし、提携する不動産会社は厳選に厳選を重ねているからこその数字です。
もし一括査定依頼した不動産会社が、悪徳企業だったらどうしますか?

「査定結果も信用できない」「断ってもしつこく連絡をしてくる…。」

そうなってしまっては、査定依頼などしなければ良かったと後悔しても遅いです。
このような悪徳企業に個人情報が伝わることは避けたいはずです。

Home4uでは、このような悪徳企業を最大限排除する仕組みが徹底しています。
業界最長の16年という運営実績で得たノウハウで、実績のある不動産会社のみを厳選し、提携後も悪質な不動産会社はいないか常にパトロールをするという徹底ぶりです。

550社という厳選された不動産会社は、大手企業はもちろん地域に根ざした中小企業までよりすぐりです。
悪徳企業は排除した上で、自分に一番適した不動産会社が必ず見つかるはずです。

不動さん
登録してある不動産会社は悪徳業者を徹底的に排除しているよ!

Home4uを使えば簡単に複数社に査定依頼が可能

住んでいる地域で不動産売却に対応している不動産会社1つ1つの連絡先を探して連絡したり、直接訪問するのは大変です。
しかもそれが複数社にもなれば、かかる時間は膨大になってしまいます。

不動産会社への連絡のハードルの高さから、「面倒だから査定依頼するのは1社でいいや」と多くの人がこのように考えてしまいがちですが、最も避けなければならないのが、最初から不動産会社1社にしか依頼をしない。という事です。

「マンション」「一戸建て」に関わらず、不動産の査定額は、見積もりをする不動産会社によって、数百万円の差が出ることもよくあります。
そのような状況下の中、1社にしか査定依頼しないということは、高額で売却できるチャンスを売却前から逃しているということです。

Home4uを利用すれば面倒な査定依頼も、自宅にいながらでも移動中にでも、わずか1分の入力で最大6社にまですることができます。

住マイくん
数百万の差が出るような不動産の売却は複数社を比較するのが大切なんだね!

Home4uでは悪質な不動産会社を排除している

不動産会社は「大手だから」「家の近所だから」と安易に選んではいけません。

例えば「土地」や「戸建て」が得意な不動産会社に、マンションの売却を任せても、自分の思っている金額で手放すことはできません。
不動産会社には得意な物件や得意なエリアがあるからです。

さらに売却を依頼した不動産会社が法令を遵守しないような悪徳企業だったら、売れないどころかトラブルに巻き込まれる可能性があります。

「誇張広告で行政指導があった」「物件情報を他社に開示しない」このような問題は不動産業界ではよく聞くことです。
悪徳企業かどうか、ご所有の不動産の売却を得意としている不動産会社かどうか、ということはなかなか自分では判断がつきません。

その点、Home4uでは、長年の実績で培ったノウハウで悪徳企業を最大限排除しています。
さらに厳選された不動産会社の中から、エリアや物件種別でおすすめの不動産会社を自動ピックアップしてくれるので悪質な不動産会社に当たってしまう事もありません。

普段、不動産業界と携わる事が無い、一般の人が不動産会社の良し悪しが分からないのは当然です。
何もわからない自分の代わりに、長年の経験から売却活動を後押ししてくれるのは心強いですね。

不動さん
長年培ってきたノウハウがあるからできることだよ!

一括査定サイトの中でも最大手だという安心感

Home4uだけでなく、他にも「イエイ」や「スマイスター」「オウチーノ」「reguide」など、一括査定サイトは数多く存在しています。
簡単な入力で一括に複数社に査定依頼することができる。
これは各サイト共通のサービスです。

一括査定サイトに求められること。
それは「安心」「便利」なこと、「不動産会社の質」でしょう。
この3つをトップクラスで満たしているサイトは、Home4uと言えます。

これが支持し続けられている理由であり、先駆者として長年実績を重ねてきた積み重ねが出来る技です。

住マイくん
やっぱり最大手のサイトだから便利で安心して利用できるね!

不動さん
登録してある不動産会社も悪徳業者を排除しているから安心できるね!

スムーズに売却活動を進めたい!HOME4U

クリック!【不動産売却・不動産査定なら「イエウール」】

 

こんな方にオススメ!

提携不動産会社が多い一括査定サイトを探している
たくさんの不動産会社から優良な不動産会社だけを選びたい方!

審査対象分譲マンション、一戸建て、土地、ビル一室、一棟マンション、一棟アパート、区分マンション、一棟ビル、区分所有ビル、店舗・事務所、工場・倉庫、その他
登録不動産会社1500社
選べる不動産会社最大6社
入力時間最短60秒
対応地域全国
運営会社株式会社Speee (Speee, Inc.)

マンションをはじめ「戸建て」や「土地」まで、不動産売却に広く対応したサイトとなっているのが、イエウールです。

運営会社は株式会社Speeeというwebに特化したコンサルティング事業や、メディア事業を行なっている会社になります。

イエウールは不動産売買のサイトだけでなく、美容情報のポータルサイト運営や東京ヴェルディのメディア作成も行なっていて、webサイトの構築に実力のある会社と言えるでしょう。
その証拠に、イエウールのサイトもかなり使い勝手がよく、初心者であっても簡単に査定の操作や、相場を調べることもできるようになっています。

住マイくん
webサイトのノウハウがあるから一括査定サイトとしては実力がありそうだ。

【イエウールを利用するメリット】

大手から地元の不動産会社を扱うイエウール

利用者にとって、査定サイトに登録されている「会社数」「会社の種類・規模」などは気になるところだと思います。
会社数があまりに少ないと査定してくれる会社が少なくて、一括査定をするメリットがないと感じてしまうでしょう。

また、地元に強い不動産会社など、種類が偏っていても売りたい物件にふさわしくない不動産会社ばかりがマッチングされても困ってしまいます。

その点、イエウールでは「住友林業ホームサービス」や「みずほ不動産販売」といった大手から、あまり知られていない地元の不動産会社まで、幅広い会社が登録されています。
この複数の不動産会社が、さまざまな性格の物件を査定し、売却サポートしてくれます。

また、登録会社数は1,500社と、豊富な会社数から査定評価を受けられるのも、利用者にとっては嬉しいポイントになっています。

不動さん
1400社も登録会社があって大手から地元密着までそろっているのはめずらしいよ!

バリエーション豊富な連携業者

イエウールの特長の一つが提携業者のバリエーションです。

「ピタットハウス」「小田急不動産」「センチュリー21」など全国を網羅した大手から「◯◯区、◯◯市ならお任せ!」という地元密着型不動産会社までをバランスよく連携しています。

また、HPでは全連携企業を50音順で公開するなど、査定業者のネットワークには自信を持っていることが感じられます。
動産業界は特殊で、いまだに「コネクション」「地元の繋がり」が大切な世界です。
中でも売却や仲介の分野ではそれが顕著に現れます。

そのため、必ずしも「大手=高く売れる」「大手>中小」とはいかずに、地域密着の小さな不動産屋が優良な買い手を繋いでくれるケースも少なくありません。

「先代のころから馴染みの社長が投資用に土地を探していた」「ちょうどお手頃な中古一軒家を探していたお客さんがいた」など街の不動産屋だからこそできた事例も多くあります。

住マイくん
思っていない不動産会社に出会える予感・・・。

精度の高いスピード査定

「いくらで売れるんだろう…」と思った時に、少しでも早く査定額を知りたいですよね。

イエウールではWEBの査定申込時に所在地や物件種別の他に「マンション名」「大凡の面積」「築年数」などを入力します。
このように、ある程度詳細情報を加えることで最初のやり取りから具体的な話ができます。

また、査定方法も「訪問査定」と「机上査定」の2パターンから選択できるので、より正確な金額が知りたい方は物件の状態を訪問した査定士が算出する「訪問査定」

概算で構わないのでいち早く金額を知りたいという方は「机上査定」
ニーズに併せて査定方法を選択可能なのも嬉しいポイントです。

イエウールは「相続税に関する相談・買い替え」「住み替えのアドバイス」など不動産売却の一貫したサポートも充実していますので、初めて売却をする。
という方でも安心して依頼することが出来ます。

不動さん
査定も早くて見積もりの精度が高いのはイエウールの特徴だよ!

悪徳業者を排除

査定をしてくる不動産会社の中には、相場よりもかなり高い査定額を提示して自分の会社を選定させてから売却過程で徐々に売却額を下げていくといった手法で利用者を囲い込もうとする会社もあります。

このような手法をはじめ、利用者に不利益を与える手段で利用者を自社に取り込もうとする会社に対しては、強制的に排除する措置をとっています。
利用者からのクレームが続けば、登録解除されて、査定には参加できなくなり、結果として利用者を守ることができるという仕組みになります。

住マイくん
もし、悪徳業者に出会ってしまってもイエウールが対応してくれるから安心だね!

初心者に便利なQ&A式コラム記事

運営会社がwebコンサルティング事業を主力事業としていますので、利用者に優しいサイト構築になっています。
同時に、利用者が不動産取引の初心者であることも想定して、取引にあたっての手引きとなるコラム記事が豊富に掲載されています。

一つ一つの記事自体は、それほどボリュームが多いものではありませんが、要点をコンパクトにまとめられた記事構成は、利用者にとって有益な情報を提供していると言えるでしょう。

特にQ&A形式でまとめられている記事は、不動産取引でよくある質問を選んでいるので初心者が間違いやすそうなミスを指摘してくれています。
また不動産売却に面倒な消費税の計算なども、具体的な例を取り上げて、実際の数字をはめ込んで解説してくれているので初めての人でも理解しやすく工夫されています。

不動さん
不動産を売却する方は初心者が多いから、そんな方にはコラムやQ&Aはとっても役に立つよ!

セキュリティ対策

一括査定に限らず、クレジットカード情報を含めて個人情報を入力するときは不安になると思います。
特に、一括査定サービスでは悪徳会社もいる可能性がありますので、悪用の心配が付いて回ります。

ただ、イエウールではプライバシーポリシーが運営会社によって保証されているので、個人の不安を払拭してくれるような設定が施されています。

住マイくん
プライバシーポリシーが保障されているから個人情報の取り扱いも大丈夫そうだね!

不動さん
他の一括査定サイトにも負けないサービスやサポートがたくさんあったね。

優良な不動産会社だけ選びたい!イエウール

不動さん
いくつかの不動産会社に査定を依頼して比較してみよう!

土地の状態を整える

土地が更地の状態の場合は長期間放置していると、雑草だらけになっていたり、ゴミが捨てられていたり状態があまり良くない場合もあるかもしれません。

その場合にそのままの状態で現地を案内すると、減額交渉につながりやすいので少し費用がかかっても現地案内をする前に業者に依頼して土地の状態をキレイにするようにしましょう。

購入希望者が見て印象が良くなるようにしておこう!

失敗しないために注意するポイント

失敗しないために注意するポイント

土地の売却で失敗しないようにするためには、以下のポイントに注意しましょう。

① 信頼できる担当者に依頼する
② 売買契約書はチェックするポイントをおさえる
③ 売却時までに必要な書類を用意する

では、順番に詳しくみていきましょう。

信頼できる担当者を見つけて依頼する

土地の売却で信頼できる不動産会社を選ぶのと同じように、土地の状態をちゃんと知った上で責任を持って販売してくれる担当者を選ぶことも非常に大切になってきます。

信頼のできる担当者かどうかは、以下ポイントで判断してみるといいでしょう。

・ 査定金額を報告する時に、金額の根拠を明示しながら説明してくれる
・ ローンの残債金額、物件の現況、など細かい情報まで聞き取ってくれる
・ 売却理由を確認した上で、自分の状況に合った売却プランを提案してくれるか
・ 確認事項には丁寧に対応してくれるか
・ 手順を踏まえた上で媒介契約の提示をしてくれるか

などです。

また、不動産の取引においても、購入希望者との交渉、契約書などの関連書類の作成など様々な手続きは全て不動産会社の営業担当者が行います。
そのため、信頼のできる営業担当者を選ぶことは非常に重要なポイントと言えるでしょう。

不動さん
不動産会社選びと同じくらい担当者は重要だよ!

売買契約書で事前にチェックするポイント

不動産の売買契約書には難しい専門用語が多く出てくるので、素人ではなかなかわからない部分も多くあります。

土地を売却した後にトラブルにならないためには、以下のチェックポイントを契約締結する前におさえておきましょう。

・ 売買する土地の表示
・ 売買代金、手付金などの金額を確認
・ 所有権の移転と引渡し時期を確認
・ 公租公課の精算をする
・ ローン特約を確認
・ 手付解除について決めておく
・ 契約違反による解除について決めておく
・ 瑕疵担保責任を確認

などです。
詳しい内容については「売却前の注意点」を参考にしてみてください。

不動産の売却前に確認する注意点は!?まだ間に合うトラブル対策!

住マイくん
トラブルを防ぐためにも事前にチェックしておこう!

売却の時に必要な書類

土地をスムーズに売却するには、不動産仲介会社の担当者に売却する土地について詳しく知ってもらう必要があります。

そのため、事前に土地に関連する資料を用意しておかなければいけません。
具体的には以下のような書類になります。

・ 登記簿謄本
・  売買契約書
・ 重要事項説明書
・ 土地測量図・境界確認書
・ 固定資産税納税通知書
・ 登記済権利書
・ 建築確認済書及び検査済書、建築設計図など(建物付きの場合)
・ その他関連書類

などです。
詳しい内容については「売却前に必要な書類」を参考にしてみてください。

不動産の売却前に準備する書類は!?高く売るための基本ステップ!

不動さん
書類は漏れの無いように事前に確認しておこう!

土地を売る前に知っておきたい5つのポイント【まとめ】

土地を売る前に知っておきたい5つのポイント【まとめ】

住マイくん
確認するべきことはわかったけど、他にも知っておいた方がいいことってあるの?

不動さん
事前に知っておいた方がいいことを5つにまとめたから詳しく解説していくね!

住んでいる土地を売却したいと思ったらできるだけ高く売却したいでしょう
土地などの不動産は価値の高い資産になります。

土地相場はおおよその値段が決まっていますが、少しでも高く売却するにはどのような方法があるのか確認してみましょう。

土地の相場価格を知っておく

土地の相場価格を知っておく

土地を売却する場合、まずは相場価格を知っておく必要があります。

売却する価格が高すぎると買い手がなかなか見つからず売却できないことになります。
逆に、売却価格が低すぎると早く売却できる可能性は高くなりますが、希望していた価格より安い価格で売却されてしまう可能性があります。

そのため、市場相場の価格をしっかりと把握して希望の価格とすり合わせた上で売却価格を決定することが大切です。

土地などの市場相場はインターネットや市役所、区役所などで調べることができます。
また、土地を売却する時は同じ地区の過去の売却金額も調べてみるといいでしょう。

鑑定士に依頼する方法もありますが、費用がかかってくることと市場の相場価格は常に変動するものなので、売却する時期によっては必ずしも適正な価格になるとは限りません。

住マイくん
相場を知らないと損をしても気が付かない場合もありそう。

土地の売却期間は余裕を持っておこなう

土地の売却期間は余裕を持っておこなう

土地を売却する際にはさまざまな理由があるかもしれませんが、できれば売却の期限を決めないで余裕を持って売却をすることをオススメします。

買い手の最初の方は、希望価格よりも安い価格でオファーがくることが多いです。

それを断って次のオファーも希望価格に合わないので断っていると、売却できないまま時間が過ぎてしまう。
その結果、どうしても売却しなければならない時期が来てしまうことがあります。

そうなると、その時に安い価格のオファーしか来なかった場合は安い金額で売却しなければならなくなります。

後になって「最高金額はあの時のあの金額だった」と悔やんでも仕方ありません。
そのため、土地などの不動産を高く売却するには余裕を持つことが重要です。

不動さん
計画的に売却活動を進めて行くことが大切だよ!

オークションを利用してみるのも1つの手

オークションを利用してみるのも1つの手

土地を高く売却する方法の一つにオークションという手段があります。

通常の土地売却の場合、仲介では先着順で申し込んだ買い手と商談している間は他の物件紹介は中断してしまいます。

その点、オークションは出品している期間中は複数の買い手と商談することができるので、その中で一番希望に合った売却価格を提示した買い手と取引できるメリットがあります。

「最初に商談した買い手が一番よかった」「もっと後にさらに高額で買い取る人が出てくるかも?」という心配をしなくてすむのがオークションの魅力です。
さらに土地を最高値で落札できるのも最大のメリットになります。

オークション会社もたくさんあるので、その中から土地の売却実績と信頼のある会社を選ぶことが大切です。

住マイくん
オークションを使ってみるのもいいかもしれないね!

土地を売る時の不動産会社の選び方

土地を売る時の不動産会社の選び方

大切な土地を高額で売却するには、不動産会社を選ぶポイントがあります。

土地を売却するのはさまざまな手続きが必要となります。
そのため、土地の売却について専門的な知識を持っている人がいて、土地の売却実績が多い不動産会社を選ぶことが重要です。

土地の売却では、土地建物取引業の免許を持っていることが当然になりますが、免許を所持していても得意分野はそれぞれの不動産会社で異なります。

なので、土地の売却に関して今までの実績を調べてみることが大切です。
できる限り複数の不動産会社に依頼をして比較してみましょう

通常であれば、査定額に大きな差は出ないはずです。

その中で極端に高い査定額を出してくる会社、極端に低い査定額を出してくる会社は注意が必要です。

極端に高い査定額を出す会社は、専属媒介契約を結ぶために高い査定をしているかもしれません。
極端に低い査定額の場合は、不動産会社は市場相場を正しく把握していないことが考えられます。

もし、高く売却できてもその後の手続きなどにおいて、トラブルが発生してしまうと取引そのものが危なくなってしまいます。
そのため、信頼できて実績のある不動産会社を選ぶことが必要です。

不動さん
土地の売却が得意で相場に沿った査定額を出してくれる不動産会社を選ぶようにしよう!

売却の交渉をする時は冷静な判断を

売却の交渉をする時は冷静な判断を

思い入れのある土地の場合や買い手の交渉価格が希望額よりもかなり低かったりする場合は、売却をする時にさまざまな感情が出てくると思います。

しかし、1回1回気にしていては冷静な判断ができなくなってしまいます
さらには後々考えると「最初のオファーが一番高額だった」という場合もよくあることです。

このようなことも含めて、感情的にならないで客観的に考えて判断をする余裕を持つことが高値で売却できることにつながります。

買い手が土地を見に来た後は、結果が気になるかもしれませんが催促をしてもいい返事がくるとは限りません。
仲介会社も人間なので、売り手の人柄などに左右されるかもしれません。

そのため、土地の売却に関わるすべての人に対していい印象を持たれた方がいい結果が生まれるはずです。

住マイくん
焦らないで落ち着いて交渉をすることが大切だね!

ここまで土地を売却する時の確認しておくポイント、知っておいた方がいいポイントを紹介しました。
土地を売却するのは時間も労力も必要になってきます。

後から後悔したりトラブルにならないようにしっかりと計画的に進めるようにしましょう。

まずは、売却するまでの予定を立ててスムーズに進めることが重要です。
売却までの予定の立て方は、下記の「不動産を売却するまでの予定を立てる方法」をご覧ください。

不動産を売却するまでの予定を立てる方法!何回もよく読んでください





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